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AEG发力中国高端家电市场 外资品牌机会几何

2020年08月12日 07:17   来源:证券日报   

  本报记者 贾 丽

  一场疫情以摧枯拉朽之势快速冲击线下实体零售和传统制造企业,许多行业受到重创。然而,线上零售和高端市场却呈现逆势增长。近日,多个老牌外资品牌加速袭来,瞄准中国高端家电市场。

  日前,百年德系家电品牌AEG中国区总经理Klaus在接受《证券日报》记者采访时表示:“AEG进入中国三年来,规模稳步增长,而在疫情影响的大背景下,2020年上半年AEG依旧实现同比100%的增长。这说明我们的战略布局方向是正确的,激励我们接下来坚持品牌战略、营销策略等,全面布局中国市场。”

  然而在竞争充分的中国高端家电市场,外资品牌必将面临诸多挑战。为何AEG选择此时深度布局中国高端家电市场,并坚持三年来的战略布局?在疫情冲击之下,市场留给外资品牌的机会几何?

  Klaus表示:“不仅仅是疫情,去年受整个家电市场大环境的影响,企业竞争就已经加剧,但市场仍存在很多空间,疫情也加速了线上市场的成长。目前中国高端家电市场发展处于蓝海阶段,同时AEG的定位较为准确,基于高端家电的营销模式在渠道也逐渐成熟,具有一定的抗风险能力。我们预期中国高端市场处于一个长期向上的发展趋势中,总体上市场前景广阔。所以AEG不会贸然求变,将继续坚持高端的战略方向,同时决策层也可以更接地气,及时洞察市场需求。”

  据了解,AEG原是德国著名的厨房家电品牌,具有130多年历史,其产业链布局也较为广,包括抽油烟机、洗衣机及冰箱等厨房家电。三年前,AEG进入中国市场,彼时市场已经形成老板等专业厨电企业竞赛、海尔等综合家电巨头开始大规模渗透的局面,有着百年历史德系品牌AEG的进入备受市场关注,而其运作模式也较为神秘。

  “今年,伊莱克斯收购AEG合资公司中美的集团的股份后,AEG仍保持过去三年来的独立运作模式,灵活管理,自负盈亏。目前,AEG在中国建了240多个网点和100多个销售终端。AEG在中国市场初步站稳脚跟,不会盲目追求规模,重点还是做好渠道管控,高端市场是布局的核心领域。”Klaus告诉记者。

  奥维云网(AVC)厨电事业部高级研究经理董鑫鑫对《证券日报》记者表示:“近几年,国内家电各品类价格竞争都十分激烈,但高端市场仍有一定的市场份额,AEG作为外资高端品牌,在品牌调性方面,仍然有自己的优势。”

  钉科技创始人丁少将对《证券日报》记者表示:“近年来,很多进入中国的外资品牌,其在坚持高端方向的同时,也注重产品和营销的本土化能力,引入符合中国消费者使用习惯的高端产品,形成自己的竞争优势。目前AEG进入中国市场已经三年,有一定的经验,接下来就是要看其能否借助过硬的品牌力在中国市场破局。”

  目前,中国家电已发展到存量市场时代,增量空间越来越小。疫情之下,市场遭到重创,外资品牌的机会又在哪里?

  目前家电的大部分细分行业已经从蓝海步入红海阶段,而高端厨电却仍旧处于增长状态,保留了巨大的空间。

  Klaus透露:“高端厨电等领域有着广阔空间,AEG目前已在国内众多一线城市高端零售市场和工程市场进行布局。接下来,AEG将在品牌上统一形象管理,并建立统一的高标准铺设终端网点。目前AEG在全国在运营的有近百家体验店,主要分布在建材、橱柜、高端区域连锁和高端百货等渠道。”

  帕勒咨询公司资深董事罗清启在接受《证券日报》记者采访时表示:“外资品牌进入中国市场,进入时期、以什么产品进入非常重要。目前,家电产业整体发展降速,但厨电产业却在换挡变道,高端厨电品牌逆势增长,而外资品牌企业此时的进入,正是基于它们对中国高端市场机会来临的判断。家电细分领域的高端市场正是外资品牌机会所在。”

(责任编辑:王婉莹)

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